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主要設施

  • 8 間客房
  • 空調
  • 大型電玩遊戲室
  • 自助洗衣
  • 行李寄存
  • 櫃台服務 (有時間限制)
  • 旅遊諮詢/購票服務
  • 公共區域提供電視

熱情款待

  • 微波爐
  • 免費盥洗用品
  • 洗衣設施
  • 有線電視服務
  • 遊樂場/遊戲室

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下面附上一則新聞讓大家了解時事



醫師自行開業的牙醫診所越來越多,無論是獨資還是合資,林立的牙科醫院也逐漸讓競爭白熱化。同時,比起過去多數都是以一般科治療為主,自費療程也多半為齒列矯正、假牙跟牙套裝設等療程,今日牙醫診所的醫療服務越來越多元,相對的「行銷」需求也比過去高上許多。

作為牙醫診所行銷主軸戰力的牙醫經理人,又是否懂得以更有效的行銷方式,協助診所來客不只顯著的增加,更能延續成長?單從數位行銷來思考的話,目前的行銷方法大致上可以區分為主動接觸消費者的推播行銷、被動等待消費者的集客式行銷以及提高回訪、推薦的客服式行銷。

對於醫師自行開業的新診所來說,初期沒沒無名的階段,推播行銷當然是診所接觸更多潛在病患的主要方式。一個真正理解診所行銷的牙醫經理人更該將重點擺放在集客式行銷上面,而內容行銷正是集客行銷中不可或缺的關鍵要素,甚至只要布局好內容,也可以同時滿足客服行銷的各種需求。

醫師開業無非是希望透過自行創業,至少取得生活的溫飽,甚至逐漸將診所經營發展成一個可延續的事業。那麼,牙醫經理人想要達成這個目標,追求來客跟業績的成長,就必需建立指標成效的評估機制;相關行銷執行,如內容行銷上,就該嘗試將觸手向外延伸,多接觸一些「潛在消費者」。

特別是當牙醫療程越來越多元,除了既有的健保一般科治療外,自費療程也不僅是以醫療服務為主,逐漸延伸出如牙齒美白、保健這類的預防醫療服務;相對的,也讓牙醫經理人選用不同的訴求,來觸及更多的潛在病患,甚至是嘗試在醫師自行開業的初期,透過對非醫療需求病患的捕捉,逐漸累積出多元的病患服務機制。

內容行銷帶動有效病患

然而,大家都在談內容行銷,也都知道內容為王的道理,如何建立診所行銷所需要的內容,又能同時化解醫師自行開業所存在的知名度及曝光度問題?

初期而言,牙醫經理人應該嘗試將重心放在思考自己的內部需求,嘗試找出可以在醫師自行開業初期,兼顧資訊建立跟價值推廣的內容行銷方向。

想要進一步觸及到這些可以為診所帶來獲利,並在醫師自行開業初期取得成長能量的「有效病患」,牙醫經理人又該如何調整內容行銷策略呢?嘗試走出去,由外部消費者因素──基本消費者需求和公眾訊息分析,來思考內容的執行方向,這是我們第一個建議。

所謂的外部因素,又該從哪些方向切入呢?我們提出4個方向、8個要點,牙醫經理人及診所行銷從業人員應該從中找出自己的外部內容行銷策略!

1.品牌和住宿評價那裡查客服,內部思考的基本核心

內容之於企業品牌,除了數位行銷需求外,更是與消費者溝通最重要的工具。牙醫經理人執行診所行銷前應清楚地認知,大部分受眾都是潛在消費者,在實際與品牌接觸前,多數已經觀察一段時間,直到累積足量的好奇心之後才會行動。

舉例來說,若為醫師自行開業的新診所,如何透過內容跟潛在病患做好良性溝通,比起如何取得內容行銷的效果,前者才是最重要的工作。因此,在開業初期要優先建置診所及醫師品牌相關的內容,為潛在病患建立診所的基本印象,取得基礎信任感,這正是內容行銷發揮價值的重要關鍵。

此外,針對診所提供的醫療服務項目,牙醫經理人是否清楚病患可能存在的問題和疑慮?在診所開業初期,應優先建立產品和服務之基礎內容,協助潛在病患了解療程相關資訊,再藉由後續醫療服務,逐漸累積更多元且完善的客服資料。

透過上述品牌及客服內容的建立,可節省牙醫經理人及牙醫助理必須重複回應、面對類似問題的時間成本,也顯示了內容行銷在集客效益上的潛在行銷價值。

2.效益和公益,建立診所品牌價值

談內容行銷的根本價值,可回歸「行銷」之基本面來探討。內容的存在價值,主要是來自於集客行銷的搜尋環節,但牙醫經理人必須理解其價值並非僅僅是單純探討內容能否被消費者搜尋到,而在於被搜尋到的內容是否能夠產生價便宜值效益。

常見的狀況是,在網路平台上建置了許多內容,也取得不錯的搜尋引擎排名,但網站平台的流量卻沒有顯著的成長;列舉一些可能的原因:鎖定的關鍵字太冷門或不是直接有效的關鍵字,這類內容被點擊的可能性較低,若在醫師自行開業初期投放,就會變成無意義的成本空耗。

挑選對診所行銷具有效益的內容時,牙醫經理人可由觀察其他競業的內容行銷方向、以及評估其效益高低開始,逐漸找出自己的方向,或藉由執行過程進行自有內容之效益評估,逐漸修正出適合自己的內容行銷方式。

另外,以「信任」為主軸的醫療診所行銷,若能結合非商業性的公眾議題來包裝內容,從中建立品牌價值,也是內容行銷可進一步落實的方向。

醫師自行開業初期,在通盤考量診所行銷的內容策略時,藉由執行內容行銷之基礎步驟──將內部需求轉化為網路平台上的內容資訊,就能掌握不錯的基本效益。

3.消費者需求與興趣充滿無限商機

多數商機皆源自於消費者的需求,一般商業行銷如此,診所行銷也是如此。牙醫經理人該進一步思考內容策略的方向,除了消費者存在哪些能導入的醫療服務需求外,亦須懂得如何將這些內容優先讓潛在病患發現,並使他們有感。

醫師自行開業的牙科診所,在初步建立內部需求資訊後,另一個切入重點是──找出這些與醫療服務息息相關的病患需求。要達成這個目標,牙醫經理人必須懂得善用搜尋引擎這類數位行銷工具。

想要接觸潛在消費者,首先要找出這些人的行動路徑。回歸內容行銷效益基礎──搜尋行銷,嘗試在搜尋引擎中鍵入與醫療服務相關之關鍵字,就能進一步發現,這些潛在病患對於醫療服務的疑問,早已存在於各個公眾社群論壇。這些已存在於網路上的訊息,就是醫師自行開業初期,尚未累積足夠客服資訊時,可妥善利用的外部價值因素。

隨著診所逐漸累積客源,牙醫經理人就能透過診所自有社群或平日對病患的客服聯繫,收集更多有效病患的樣態,例如:年齡、性別、身分及興趣??等「數據資料」,都是有助於診所內容行銷發展的資訊。

取得上述數據資料後,牙醫經理人除了建置具搜尋效益的醫療服務資訊,直接取得轉換的可能外,進一步在社群平台上結合粉絲感興趣的住宿比價網站議題來包裝療程服務,創造出「分享擴散」的價值。

從醫師自行開業初期,若能逐步導入上述外部商機的內容,就是內容行銷用來轉換獲利之利基。

4.打造自媒體呼應公眾訊息

除了透過內容行銷進行醫療服務推廣,牙醫經理人也該懂得善用內容平台所延伸出來的公關效益。

數位行銷時代裡隨著社群普及,改變多數民眾的閱聽習慣,媒體的分界已經越來越模糊,若牙醫經理人懂得運用內容行銷,透過「自媒體」思維,進一步將診所官方平台打造成牙科服務「媒體」。善用「自媒體」可吸引更多潛在受眾,還能有效連結目前市場上之「他媒體」,或與既有的公眾社群、媒體相對應,關鍵時刻能起到公關的作用。

牙醫經理人執行內容行銷,另一個用途為當口碑監測過程中,發現公眾社群或媒體平台上,有某些針對品牌的輿論時,無論是正面或負面,都應該迅速做出相對的回應。

兒科醫師余俊賢表示,嬰幼兒時期是快速成長階段,也是儲存骨本的黃金時間,這時最好把握「三多一少」原則幫助孩子練就一身好骨,亦即多吃高鈣食物、多曬太陽、多運動、少喝碳酸飲料,如此可望強健骨骼,長大之後有助避免骨質疏鬆所帶來威脅。

根據「國民營養健康狀況變遷調查」結果發現,六歲以下幼兒攝取鈣質不足率約為六成,其他年齡層更達九成以上,特別是十三至十八歲國中生、高中生的鈣攝取量近百分之百未達建議量,如果不改善的話,這些孩童邁入成年之後,恐將成為骨質疏鬆症的最佳候選人。

鈣質重要性不僅在於促進骨質密度,人體也需要鈣質來幫助心臟、肌肉和神經正常運作。

余醫師建議依照「三多一少」原則,有助順利儲存骨本。第一多就是多吃高鈣食物,其中,乳製品可說是首選,像牛奶、優酪乳、起司都是很好的鈣質來源。不過,孩童若有乳糖不耐症或是過敏反應,菠菜、芥藍菜、豆製品等都是可考慮替代品。

第二多就是多曬太陽,攝取鈣質後需要維生素D,才能提高腸胃吸收鈣的比率,製造維生素D最簡便方法就是多曬太陽;第三多就是多運動,運動可以增加骨質密度,特別是抗重力運動,比如彈跳、打籃球、跳繩、跳高等,有助強化骨骼。

一少則是少喝碳酸飲料,因為碳酸飲料含磷量高,飲用過多的話,血中磷的濃度升高,人體就把儲存在骨骼中的鈣質釋出,以便保持鈣、磷比例平衡。長期下來,就會引起骨鈣不足、骨質流失等問題。

有些家長為了讓孩子長高長壯,除了日常飲食之外,還會買鈣片幫孩子補充鈣質,其實孩童每階段的鈣質需求量不相同,而且鈣質不能攝取過量,因為腎臟無法吸收就會排出過量鈣質,如此將會造成血鈣,嚴重者還可能形成腎結石。

工商時報【劉佩真台灣經濟研究院產經資料庫副研究員】

近期業界傳出華亞科前董座高啟全,將會幫紫光集團旗下的長江存儲回台進行記憶體人才挖角的消息,再度挑起兩岸半導體人才流動的敏感話題。

事實上,除先前展訊挖走聯發科核心戰將─手機晶片部門前最高主管袁帝文之外,前華亞科董事長高啟全跳槽到中國紫光集團,擔任長江存儲營運長,主掌儲存器及記憶體業務,更是引發高度討論,最主要是高啟全是國內史上跳槽中國最高層級企業經理人,影響程度遠超過當年世大張汝京登陸創辦中芯國際,且高啟全堪稱是國內DRAM教父,其一生專精DRAM製造、研發、行銷業務,熟習台灣半導體業發展模式,未來其對於中國記憶體事業的建立將會發揮關鍵的作用;另外,聯電大將徐建華驚傳退休,且外傳將跳槽中芯國際,由於徐建華2001年時獲曹興誠指派前往江蘇蘇州和艦建廠,為聯電高層中少數具有中國建廠經驗與營運的人,因此未來若徐建華持續協助中芯國際發展28奈米HKMG 技術,則恐縮短中芯國際的技術學習時間。

而除上述台灣高階關鍵人才陸續傳出遭到對岸重金禮聘外,我國半導體研發人員更早已出現流失的現象,且對岸挖角我國半導體人才也有所進化,從早期到對岸工作,已逐漸演變為就地研發、技術輸出的模式。

顯然中國為快速建構自有產業的供應鏈,執行進口替代政策,除以國家資金積極收購海外優質資產外,更積極網羅優秀人才,台灣因過去發展半導體產業相當成功,培養出相當多的優秀人才,兩岸又有同文同種的特點,且我國薪資明顯較全球水準為低,故成為中國鎖定重金挖角優秀人才的目標,顯示中國以強力挖角台灣關鍵人才,已使我國半導體面臨人才流失的危機,而隨著半導體要角與技術人才不斷外流,我國半導體領先中國的幅度亦恐下滑,其中2016年上半年中國IC設計業產值規模更已首度超越台灣,緊接著台灣下一個考驗將是半導體封測業。

政府針對半導體人才流失問題有必要盡快祭出留才措施,雖然2015年12月立法院三讀通過「產業創新條例」修正案,明訂公司可用5種獎酬工具鼓勵員工,包括員工分紅配股、現金增資認股、買回庫藏股發放員工、員工認股權憑證、限制員工權利新股等,員工在額度500萬元內可選擇全數延緩課稅5年,不過其中仍獨缺留住企業關鍵人才的防挖角條款,而其主要是指放寬企業可發放限制型股票給具關鍵影響的特定員工,可依取得時每股淨值計算所得課稅,至於如何定義關鍵人才,包括服務年資、績效、技術門檻等,則有賴於未來政府擬訂子法來加以規範。

至於半導體協會於2016年3月所提的「產學研發桂冠聯盟」,已獲得新任總統蔡英文與民進黨的支持,因而未來新政府可加速執行。另一方面,我國政府亦可考慮摸索大學人才養成、退休專家管理這兩個方案,前者是指由大學研發企業需要的未來半導體技術,並由政府將研發事業資金提供給大學專門學系及研究所學生使用,培養半導體專業人才,後者是指考慮將半導體退休的高階主管或專家投入大學擔任產學合作教授,負責人才養成。

值得一提的是,除人才流失之外,未來我國半導體業也需留意人才斷層的危機,主要是近年來國內半導體人才供給有後繼無力之勢,當前呈現量夠但質不足的現象,但以近來大專院校半導體相關科系博士班人數招生明顯不足的情況來看,未來恐怕連量的部分也將出現問題,值得政府關注。

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